辛集皮革业唱起“走西口”

文章发布时间:2015/2/8 14:52:20

 

 

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原标题:辛集皮革业唱起“走西口”

10月26日上午,位于包头市土默特右旗的内蒙古辛集皮革城正式开业,这标志着辛集皮革产业开始走出河北、迈出战略扩张的第一步。这也意味着,曾在国际市场经历了大起大落的辛集皮革产业,开启了转型升级的新路径。

产经新观察

□本报记者 王峻峰 王成果

本报通讯员 马 健 满建顺

落子包头,皮革企业抱团开拓省外市场

“早些年买皮衣都是到浙江海宁去。现在好了,我们当地有了皮革城,从包头过来也就半个小时,太方便了!”内蒙古辛集皮革城开业当天,来自包头的刘晓女士一边挑皮衣一边说。

的确,内蒙古辛集皮革城的建成,极大方便了内蒙古以及周边的消费者。从9月底开始试营业,不到一个月营业额已经接近9000万元。

“我们原计划力争3个月时间,营业额实现5000万元,没想到一个月就做到了。”望着川流不息的人流,辛集国际皮革城副总经理田英申喜上眉梢,“这是辛集皮革第一次在省外布局,我们的目标是打造西北地区最大的新型皮草皮革产业集聚地、皮革专业市场和生皮交易中心。”

采访中笔者发现,随着辛集皮革产业的发展,不少企业已经不满足于河北市场。“虽然我们在河北做得很好,但是只能覆盖周边300公里范围内的消费者,要发展必须往外走。”名花皮具总经理李占生说,内蒙古辛集皮革城这个平台,恰好可以成为辛集皮革企业抱团开拓外地市场的一个新阵地。

在辛集皮革老板中,李占生的这一想法颇具代表性。不少企业表示,过去也想过要走出河北闯市场,但如果单打独斗,基本上要走商场或专卖店,这对于品牌知名度不高的辛集企业来说,不但费用高,也会使产地集群优势“大打折扣”,丧失市场竞争力。

内蒙古辛集皮革城的落成,恰好为企业提供了一个抱团发展的平台。目前,该皮革城出租的300多个店铺中,有七成来自辛集企业。借助“辛集皮革”的产地影响力,通过集中展示、展销,形成集群效应,对当地及周边市场形成辐射,辛集皮革的市场拓展将事半功倍。

战略调整,西北市场成摆脱困境突破口

久负盛名的辛集皮革,为什么会掉头向内,进行战略调整?

“国际市场风光不再,国内市场今非昔比。”这是辛集皮革业面临的现实困境,也是无法回避的重大挑战。

2007年,遭受“灰色清关”重创的辛集皮革失去了以俄罗斯为主的国际市场竞争力,而回头重拾内贸时却发现,国内市场竞争形势已今非昔比。

就在辛集皮革企业主攻俄罗斯市场期间,国内众多皮革业巨头加大了开拓国内市场的力度。目前,国内规模最大的浙江海宁皮革城,已在东北的佟二堡、哈尔滨,西南的成都、武汉,以及江苏沭阳、河南新乡全面布局,在国内形成了连锁化、立体化和品牌化的市场效应。此外,广东的狮岭皮革城,布局内蒙古乌兰察布市的集宁皮革城也早已开业。纵览全国皮革业市场版图,在辛集皮革尚未迈出河北之时,全国市场已有“瓜分殆尽”的势头。

“在内外夹击的困境中,我们必须走出一条差异化发展的新路。”田英申说。

走出河北迫在眉睫。在考察了东北、山东、山西等市场后辛集皮革最终选择了内蒙古土默特右旗。田英申介绍,主要是因为这里位于呼和浩特、包头、鄂尔多斯经济金三角腹地,可以辐射内蒙古、宁夏、陕西,涵盖3小时购物圈3500万人口,5小时购物圈5000万人口。特别是从全国行业布局来看,西北地区的气候特点决定了消费人群有皮货需求,而市场开发空间尚未被充分挖掘。因此,对于辛集皮革来说,这是不容错失的机会,也是突破口。

“接下来,辛集皮革城还要继续‘走西口’,加快到宁夏、甘肃布局。”田英申说。

倒逼转型,市场扩张背后意味着创新

走出河北,省外布局,是一次尝试,也是一个新的起点。但是,“新的起点”并非仅仅是攻城略地,对辛集皮革业更为重要的是由此带来的新一轮产业升级。

“市场扩张的背后,意味着创新,意味着转型。”田英申认为。

长期以来,辛集皮革走的是以量取胜之路,产品粗放、品种单一、质次价低,产品创新不足的问题十分明显。例如:一些皮革企业没有专业设计研发人员,主要依赖模仿,品种热销,就一哄而上,市场清淡或产品严重滞销时,就低价竞销、恶性竞争。

曾经“傻大粗笨”的辛集皮革业,怎样才能启动新的“市场之旅”?

“既然将皮革城建到了西北,就要有针对西北市场的产品研发、市场营销策略。”田英申说,现在已经有不少入驻企业着手研究西北地区消费人群的穿衣特点、购买习惯,以便有针对性地研发新产品,制定促销方案。

作为内蒙古辛集皮革城的大后方,辛集市还启动了人才发展计划,通过与大中专院校、科研机构联姻,开办皮革技校等形式,加快人才培训,探索成立皮装设计开发公司,加快与香港、韩国、意大利等地区和国家国际知名企业的协作,带动辛集制衣业整体品质的提升。目前,辛集的技术研发设计人员已达到1400多名。

“开拓新市场势在必行,但如果没有品质过硬、品牌响亮的产品,没有融入地方特色的研发设计作保障,到手的市场也会流失。”田英申说,辛集皮革走出河北布局省外,市场之手将倒逼皮革企业加速转型升级。

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